Sebelum seseorang mulai membeli barang atau jasa Anda, Anda perlu merebut perhatian mereka dengan kalimat yang menarik. Karena sebaik dan betapa berkualitasnya barang dan jasa yang Anda miliki, semua itu tidak akan dicari pembeli jika mereka tidak tahu tentangnya.
Di sisi lain tidak bisa dipungkiri jika kebanyakan materi promosi yang dilakukan oleh banyak perusahaan tidak menemui hasil yang diharapkan. Kesalahan yang sering dilakukan adalah terkesan terlalu memaksa, panggilan kepada konsumen yang lemah sehingga tidak membuat konsumen tergerak hatinya, dan bahasa klise membosankan.
Coba saja bayangkan ketika Anda menemui sebuah penawaran dengan tulisan “Diskon 80%.” Bisa jadi Anda sudah tidak mempan lagi dihadapkan dengan kalimat seperti itu. Selain terlalu umum, tidak ada kalimat “perintah” yang mampu menggugah hati Anda untuk setidaknya ingin tahu lebih lanjut tentang barang atau jasa apa yang sedang diskon itu.
Oleh sebab itu hal pertama yang penting Anda lakukan adalah memposisikan diri sebagai konsumen. Apabila Anda sudah melakukan itu Anda akan lebih mudah menemukan kalimat yang menarik dan menggugah seseorang untuk memperhatikan brand Anda.
Cara Membuat Kalimat yang Menarik
Setelah Anda menempatkan diri di posisi konsumen maka berikut ada beberapa langkah dilansir dari Harlem World Magazine mengenai bagaimana caranya membuat kalimat yang menarik. Dalam hal ini pembahasan sumber mengetengahkan tentang bisnis self-storage. Sayangnya bisnis seperti ini belum umum di Indonesia. Di sisi lain pembahasan yang ada juga bisa diterapkan untuk apapun jenis bisnis Anda.
Karena itu mari simak bagaimana caranya membuat kalimat yang menarik agar konsumen terus datang kepada Anda.
1. Membuat Headline yang Efektif
Headline atau judul adalah bagian paling penting yang harus Anda buat. Pikirkan bagaimana caranya kata-kata yang Anda berikan mampu merebut perhatian dalam lima detik pertama. Sebab di dalam waktu sesingkat itulah seseorang mengambil keputusan apakah ia akan terus membaca hal berikutnya atau tidak.
Karena judul merupakan bagian terpenting, maka buatlah kalimat yang menarik agar calon konsumen merasa “peduli” pada sesuatu yang Anda sampaikan.
Setidaknya ada tiga formula headline yang efektif sebagai pedoman Anda dalam membuat kalimat pencuri perhatian:
- Kata kerja yang kuat: Kata kerja yang kuat atau tegas + keuntungan yang akan didapatkan konsumen + barang atau jasa yang Anda tawarkan
- Bagaimana: Bagaimana caranya/bagaimana jika/how to + kata kerja + kelebihan/layanan/manfaat + kata benda
- Baru: Baru + keunggulan barang atau jasa Anda + barang/jasa yang Anda tawarkan
2. Kalimat yang Menarik (Tidak) Harus Selalu Heboh
Banyak orang yang percaya apabila mereka ingin menarik perhatian konsumen maka mereka harus menulis hal-hal konyol atau hiperbola. Memang sih cara ini bisa saja berhasil akan tetapi tidak selalu mampu meraih hal yang diharapkan.
Orang-orang memang suka dengan kontroversi, jadi menyampaikan hal yang mengejutkan merupakan salah satu cara yang cukup efektif untuk merebut perhatian. Jika Anda berhasil meracik kalimat yang menarik, heboh dan mengejutkan bisa jadi cara ini ampuh. Tetapi ingat, sesuatu yang berlebihan tetaplah tidak baik.
Camkan bahwa apapun yang Anda sampaikan sebaiknya didukung pula oleh bukti. Selain itu Anda juga harus siap dengan berbagai pertanyaan yang datang menghampiri Anda. Apabila jawaban Anda kurang memuaskan dan tidak mampu mengimbangi kehebohan judul yang Anda berikan, bisa jadi calon konsumen akan merasa ragu.
Maka dari itu hindari menulis sesuatu hanya demi sensasi apabila Anda tidak mampu membuktikannya. Rumus yang paling penting Anda pegang adalah, apapun yang Anda tulis harus didukung oleh sistem bisnis Anda. Jadi jika Anda menulis “Hanya lima menit sampai,” maka kalimat tersebut harus terwujud di dunia nyata.
3. Tunjukkan Kalimat Anda Itu Nyata
Ingatlah betapa menakjubkannya kata-kata yang Anda pilih untuk menarik minat konsumen, keputusan untuk membeli atau tidak kembali kepada mereka. Satu hal yang paling penting di dalam membuat kalimat yang menarik adalah seberapa dekat kata-kata itu ke wujud nyatanya.
Dalam rangka meyakinkan konsumen mengenai brand Anda cobalah untuk mendemonstrasikannya. Semakin baik Anda menunjukkan yang Anda janjikan ke dunia nyata maka semakin calon pembeli Anda merasa jika penawaran Anda itu jujur dan nyata.
Anda bisa tunjukkan melalui video testimoni pelanggan Anda yang lain, atau jika memungkinkan Anda lakukan demonstrasi untuk memperlihatkan wujud nyata dari kalimat yang Anda berikan.
4. Gunakan Kalimat yang Menarik dan Menggugah Panca Indera
Sebuah kalimat bukan sekedar tulisan, sebab dari situ Anda bisa menggugah sensasi rasa pada panca indera. Gunakan kata-kata yang mampu menggugah seperti “Rasakan,” “Lihatlah,” “Dengarkan,” “Datangi,” dan lain sebagainya.
Cobalah membuat kalimat sedemikian rupa yang mampu menggugah sensasi panca indera seperti penciuman, perasa, penglihatan dan lain sebagainya. Apabila Anda menggunakan kata-kata seperti ini, calon konsumen lebih mudah membayangkan seperti apa barang atau jasa yang Anda tawarkan.
5. Tambahkan Call to Action yang Kuat
Seringkali orang mengabaikan brand Anda hanya dikarenakan kurangnya kekuatan dalam “panggilan” atau Call to Action (CTA) Anda. CTA bisa diibaratkan tindakan apa yang Anda harapkan dilakukan oleh calon konsumen setelah melihat kalimat penawaran Anda?
Apakah Anda ingin mereka menghubungi Anda via Whatsapp atau telepon? Atau Anda ingin agar mereka berkunjung ke lokasi toko atau outlet Anda? Jika perintahnya tidak jelas, maka kalimat penawaran yang Anda berikan hanya sekedar merebut perhatian namun bukan tindakan lanjutan seperti membeli atau berkunjung.
Berikan CTA yang kuat seperti “Hubungi kami di (sebutkan nomor) untuk mendapatkan produk terbaik,” “Kunjungi situs kami untuk melakukan booking sebelum tanggal…(sebutkan tanggal dan waktu yang spesifik).”
Itulah beberapa cara bagaimana membuat kalimat yang menarik konsumen. Jangan lupa untuk menambahkan merchandise ke dalam item promosi Anda agar pembeli Anda merasa mendapatkan nilai tambah yang tidak mereka dapatkan dari brand lain.
Yuk segera buat kalimat yang memikat konsumen sekaligus berikan merchandise keren untuk meningkatkan penjualan Anda!
Baca juga: Tips Membuat Banner yang Menarik
