Hayo ngaku, kamu pasti suka gratisan. Siapa sih yang tidak senang jika diberi sesuatu yang gratis? Saatnya kembangkan bisnis dengan memberi sesuatu yang gratis buat konsumen kamu.
Mendapatkan barang gratis itu bagaikan durian runtuh. Bedanya, jika tertimpa durian kepala kamu bisa pusing. Sedangkan jika mendapatkan sesuatu yang gratis bisa-bisa kamu salting.
Apalagi di masa sekarang yang cukup sulit. Tentu sesuatu yang diberikan cuma-cuma akan membuat harimu menjadi lebih cerah.
Sesuatu yang gratis bukan saja berbentuk barang. Karena ada banyak macamnya. Misalnya gratis ongkir, gratis perbaikan, gratis layanan dan lain-lain.
Jika kamu punya bisnis atau usaha, ini adalah waktu yang tepat untuk meningkatkan omset kamu memanfaatkan sesuatu yang gratis.
Mengapa Gratisan Mampu Memikat Konsumen Kamu?
Jika kamu mendapatkan sesuatu dengan cuma-cuma apa yang kamu rasakan?
Tentu saja hal pertama adalah perasaan senang. Tetapi setelah itu biasanya ada naluri alami yang timbul. Yaitu keinginan untuk memberikan sesuatu kembali. Ini dinamakan timbal balik.
Terlebih lagi masyarakat kita banyak yang merasa “gak enakan”. Jika mereka diberi sesuatu biasanya mereka ingin memberikan balasan kepada si pemberi.
Nah bisa kamu bayangkan, jika kamu memberi sesuatu dengan cuma-cuma kepada konsumen kamu. Mereka akan merasa ingin memberikan timbal-balik. Terlebih lagi jika mereka puas dengan pelayanan kamu. Atau mereka puas dengan kualitas produk yang kamu berikan.
Inilah mengapa jika kamu mencicipi sampel makanan misalnya kemudian kamu merasa puas, kamu tidak akan ragu untuk membeli satu box penuh!
Selain itu, dengan memberi gratis maka konsumen kamu merasa sedang diberi reward. Hal paling mudah bisa kamu temukan dari promo “beli 1 dapat 1 GRATIS.”
Pasti kamu pernah suatu hari berjalan melewati etalase toko lalu ketika melihat penawaran ini timbul keinginan untuk membeli produk tersebut.
“Kapan lagi bisa mendapatkan produk ini sekaligus dua?”Mungkin begitu yang muncul di pikiran kamu. Ajaib bukan?
Padahal saat kamu berangkat dari rumah, kamu sama sekali tidak ada niat membeli produk dari toko itu!
Buat Bisnis Kamu Laris dengan Memberi Gratis
Ada beberapa cara yang bisa kamu lakukan untuk menaikkan laba bisnis dengan memberi sesuatu secara gratis.
1. Berikan Sampel Gratis
Ini adalah cara klasik tapi tetap efektif sampai sekarang. Apapun bisnismu, kamu bisa memberikan sampel gratis.
Kamu jual minuman? Berikan satu gelas kecil cuma-cuma.
Kamu bisnis jasa desain? Berikan satu hasil karya kamu yang khusus dibuat untuk calon konsumen.
Kamu penulis? Berikan contoh artikel sebanyak 300 kata yang sesuai dengan kebutuhan calon klien.
Banyak cara yang bisa kamu gunakan. Terlebih lagi jika kamu menggunakan platform online. Kamu bisa berikan link YouTube atau media sosial kamu yang berisi video tutorial, video pengalaman, video testimoni dan lain sebagainya gratis kepada konsumen kamu.
2. Sertakan Ke Dalam Paket Pembelian
Apa yang kamu lakukan ketika akan membeli makanan fast food? Kamu pasti lebih menyukai membeli paket bukan? Padahal jika kamu membeli hanya satu item, misalnya ayam goreng saja atau burger saja, kamu hanya perlu membayar sekian rupiah.
Tetapi menu paket sangat sayang dilewatkan. Terlebih lagi jika di dalamnya terdapat produk pendampingnya.
Karena siapa sih yang tidak haus setelah makan? Dengan melihat paket tersebut, kamu akan berpikir tidak perlu repot lagi mencari minum. Makan dan minum menjadi satu kesatuan.
Kamu bisa terapkan cara ini untuk bisnis kamu dengan berbagai cara. Misalnya promo beli satu dapat satu. Atau beli 2 dapat 1 gratis dan lain sebagainya.
3. Souvenir Gratis Kepada Konsumen Kamu
Salah satu cara yang paling efektif untuk memikat konsumen adalah dengan memberi gratis souvenir kepada konsumen kamu.
Misalnya brand kamu menjadi sponsor sebuah event. Kamu bisa memberikan souvenir kepada peserta event tersebut secara gratis.
Misalnya kamu bisa memberikan pouch, masker, kaos, totebag, pulpen, topi, payung dan lain sebagainya.
Pastikan souvenir tersebut memiliki desain yang mampu mengingatkan mereka kepada brand kamu ya!
Untuk melihat contoh desain souvenir, coba deh cek link ini.
4. Gratis Ongkir Bagi Konsumen Kamu
Bisa jadi cara ini adalah salah satu cara memberi gratisan yang paling hype saat ini. Terlebih lagi jika kamu menjual produk melalui online. Berapapun harga dasar produk kamu, dijamin penawaran gratis ongkos kirim akan memikat konsumen kamu.
Apakah kamu akan rugi apabila menggunakan cara ini? Nah kamu bisa kok berpikir sedikit lebih kreatif.
Misalnya; daripada kamu memberikan harga Rp100.000 + Rp25.000 ongkir, lebih baik kamu memberikan harga Rp125.000 gratis ongkir.
Sama saja kan?
5. Berikan Batas Waktu
Untuk meningkatkan daya tarik brand, kamu bisa mengkombinasikan dua hal; Gratis+terbatas.
Misalnya kamu janjikan kepada konsumen kamu jika mereka membeli sebelum……. (tulis tanggal atau tenggat waktu) maka mereka akan mendapatkan gratis tambahan benefit.
Hal ini akan membuat calon konsumen merasa urgent dan tidak ingin melewatkan tanggal akhir tersebut.
Contoh lain katakanlah agen penjual tiket konser. Ada masa pre-order, hari H dan on the spot. Namun hanya mereka yang membeli pada masa pre – order saja yang akan mendapatkan souvenir tertentu.
Kamu bisa berikan harga termurah + souvenir + tenggat waktu untuk konsumen mendapatkan harga ekonomis tersebut.
Memberi sesuatu yang gratis dapat meningkatkan penjualan bisnis kamu. Karena tidak akan ada yang tega menolaknya.
Mulai dari sampel, paket, souvenir, potongan ongkir dan lain sebagainya. Sudah saatnya memberikan gratis untuk menjadikan bisnis kamu laris.
Kira-kira gratisan apa yang akan kamu gunakan?
https://www.entrepreneur.com/article/284096
https://madamenoire.com/347790/grow-business-giving-away-free-stuff/
