Halo brand managers dan pemilik bisnis! Mungkin Anda adalah salah satu pengusaha retail yang terus menerus mencoba menaikkan kualitas penjualan. Agar produk Anda dapat terjual dengan baik, ada beberapa cara promosi retail yang bisa Anda lakukan.
Memang nyatanya hampir di seluruh jenis industri, mencoba untuk menonjolkan diri adalah sesuatu yang menantang. Namun bisa jadi, beberapa cara promosi retail yang mampu menyeruak di tengah keramaian itu dapat Anda lakukan dan membawa angin segar.
Apa Itu Promosi Retail?
Merujuk pada sumber, promosi retail adalah strategi pemasaran persuasif yang dirancang untuk mendorong penjualan. Sebagian besar promosi retail ini berdasarkan pada logika dan bersifat urgent. Pesan yang ada di dalamnya menyampaikan kepada calon konsumen bahwa, “Deal ini bagus banget loh! Jangan sampai kelewatan.”
Tapi bagaimana cara menerapkannya? Berikut beberapa bentuk dari promosi retail yang dapat Anda lakukan.
Baca juga: Cara Memaksimalkan Promosi Mulut ke Mulut (Word of Mouth)
1. Diskon
Sebuah metode klasik yang tak pernah lekang oleh waktu, adalah potongan harga! Tidak ada yang menolak sebuah diskon.Tawarkan potongan seperti “diskon 20%” misalnya.
Tips menerapkan cara ini:
- Buat istimewa. Pastikan potongan harga ini harus terasa spesial dan hanya ada di waktu tertentu.
- Buat semenarik mungkin. Diskon dengan menerapkan persentase sudah biasa. Cobalah gunakan berdasarkan harga. Misalnya, “Potongan harga Rp20.000,-” jauh lebih menarik daripada “Diskon 20%.”
2. BOGO
Istilah BOGO ini bisa jadi sudah akrab di telinga Anda. Karena merupakan kependekan dari Buy One, Get One. Atau bisa juga menjadi BOGOF, yaitu Buy One, Get One Free. Orang-orang lebih nyaman dengan metode ini karena “rasa bersalah” konsumen dalam membeli terlalu banyak dapat diminimalisir.
Tips menerapkan cara ini:
- Gunakan untuk mengosongkan gudang. Jika Anda memiliki banyak stok barang yang sudah lama, cara ini dapat sangat efektif
- Alternatif utama setelah diskon. Beli satu barang dengan potongan harga tertentu tidak seefektif BOGO. Sebab konsumen akan merasa mendapatkan barang “gratisan” dengan cara BOGO. Inilah yang menjadi daya tarik utamanya
3. Promosi Retail dengan Giveaway
Memberikan giveaway adalah cara yang efektif untuk memancing siapa saja untuk membeli, memberikan alamat dan nomor kontak, atau bahkan memberikan like dan share brand Anda di media sosial.
Ada berbagai item giveaway yang bisa Anda pilih. Seperti flashdisk, headphone, earphone, atau barang-barang fashion seperti kaos, topi, dan aksesorisnya. Bisa juga perkakas olahraga seperti tumbler, handuk. Begitu pula tas dengan berbagai bentuk dan sebagainya.
Pastikan saja Anda mendapatkan berbagai item giveaway itu dari Grade Cipta, selaku penyedia merchandise berkualitas di Indonesia.
Tips menerapkan cara ini:
- Pilih target audiens. Berikan sesuatu sesuai dengan target audiens Anda. Misalnya giveaway untuk Gen Z dapat jauh berbeda dengan Gen Y.
- Lakukan polling. Apabila Anda masih tidak pasti giveaway seperti apa yang akan Anda berikan, lakukan saja polling di media sosial. Cara ini merupakan trik mudah menjaring pengikut dan menyebarkan awareness terhadap brand
- Memanfaatkan berbagai jenis saluran. Agar event giveaway Anda sukses, promosikan ke berbagai channel marketing. Mulai dari posting rutin di medsos, kirimkan email, atau membangun landing page untuk merambah dunia internet lebih jauh.
4. Penawaran Musiman
Promosi retail menarik lainnya yang bisa Anda lakukan adalah penawaran musiman. Cara promosi ini menarik karena membuat efek FOMO (Fear of Missing Out) sebab promosi ini hanya dilakukan dalam waktu terbatas.
Misalnya saja promosi barang pada periode waktu tertentu seperti masa lebaran, akhir tahun, natal, dan momen-momen tertentu lainnya.
Tips cara menggunakannya:
- Perhatikan pesaing Anda. Apakah pesaing Anda juga melakukan hal yang sama? Apa saja yang berhasil dan apa yang gagal mereka lakukan? Apakah Anda bisa memberikan penawaran berbeda dibanding pesaing Anda?
- Berpikir kreatif. Anda tidak perlu menyasar seluruh lapisan masyarakat. Carilah pangsa pasar yang paling sesuai dengan produk atau jasa Anda. Karena di periode musiman ini, sangat banyak brand atau bahkan hampir seluruh jenis industri retail memanfaatkan momen yang sama
5. Promosi Retail Melalui Kolaborasi
Sekarang adalah waktunya berkolaborasi, bukan berkompetisi. Begitu pula yang terjadi pada bisnis retail. Cobalah untuk menjalin kemitraan bersama brand lokal atau bisnis lain. Karena kolaborasi seringkali dapat menciptakan promosi unik yang mampu mendatangkan banyak keuntungan.
Misalnya saja Anda memberikan paket produk tertentu dilengkapi oleh produk dari brand lain. Contoh paling mudah misalnya sabun detergen dengan hadiah piring dari merek tertentu.
Tips untuk menerapkannya:
- Cari brand lain yang komplementer. Cari brand yang berbagi audiens yang sama dengan Anda. Misalnya saja produk pengharum mobil memiliki jenis konsumen yang sama.
- Promosikan di seluruh channel Kolaborasi memungkinkan Anda untuk memberikan daya ungkit dua kali lipat dibanding sendirian. Anda dan rekan bisnis Anda dapat mempromosikan barang atau promo tertentu ke masing-masing saluran. Mulai dari website, media sosial, dan berbagai platform lain.
Itulah beberapa cara promosi retail yang bisa Anda lakukan untuk mendongkrak penjualan. Apabila Anda ingin memberikan giveaway, merchandise atau berbagai barang promosi lain, Anda dapat langsung berkonsultasi bersama Grade Cipta.
Karena pemberian barang promosi akan meningkatkan efek dari promosi retail manapun yang Anda lakukan.
