Sebagai pemilik bisnis, brand manager, atau promotion manager, Anda tentu ingin terus menambah jumlah pemesanan terhadap barang atau jasa yang disediakan oleh brand Anda. Hal ini berlaku bukan saja bagi Anda yang menjalankan bisnis UMKM, melainkan juga skala bisnis apapun tentu membutuhkan penjualan dalam jumlah signifikan.
Apakah ada cara menjual yang lebih cerdas namun ekonomis untuk menghasilkan lebih banyak pemasukan? Jawabannya, tentu saja ada! Dilansir dari tulisan yang dibuat oleh Rosalie Marcus seorang sales coach, Anda cukup mengikuti 3 cara berikut ini untuk menambah jumlah pemesanan ke dalam bisnis Anda.
1. Tambahkan Lebih Banyak Value
Konsumen di masa sekarang bukan sekedar mencari barang atau jasa berkualitas, melainkan mereka ingin mendapatkan nilai tambah atau value dari produk tersebut. Di dalam dunia penjualan hal ini bisa juga disebut sebagai up-sell. Hal ini terjadi ketika Anda memberikan nilai tambah atau komponen ekstra pada produk Anda.
Contoh mudah misalnya Anda menjual kaos oblong. Harga baju ini cukup terjangkau bagi kebanyakan konsumen, tetapi dengan menawarkan nilai tambah seperti bahan baju yang anti kusut, warna menarik, dan tambahan merchandise sebagai bonus, bisa jadi konsumen akan lebih tertarik untuk membeli barang tersebut dengan harga lebih mahal.
Contoh lain Anda menjual produk handphone. Anda bisa memberikan lebih banyak value agar jumlah pemesanan produk Anda semakin besar. Misalnya saja dengan memberikan paket membership dengan berbagai keuntungan apabila mereka membeli produk tipe tertentu. Di dalam paket keanggotaan tersebut mereka akan mendapatkan berbagai bonus seperti bluetooth speaker, wireless charger yang dikemas di dalam tote bag keren dengan logo brand Anda.
Ada banyak cara untuk menambahkan value ke dalam bisnis Anda. Semakin banyak nilai tambah dirasakan oleh konsumen, maka peluang untuk mendapatkan jumlah pemesanan yang semakin besar juga akan terbuka lebar.
2. Tambahkan Produk Komplementer
Cara berikutnya yang bisa Anda lakukan untuk menambah jumlah pemesanan produk Anda yaitu dengan cara menambahkan produk komplementer. Contohnya: Anda ingin mempromosikan tempat gym Anda yang baru. Tetapi Anda bingung bagaimana cara menarik perhatian calon konsumen dan bersaing dengan brand lebih besar. Salah satu caranya dengan menambahkan produk yang bisa melengkapi kegiatan gym para konsumen.
Produk tersebut dapat berupa aksesoris dan perangkat untuk mendukung kegiatan olahraga seperti tumbler, handuk, atau alas lantai yang bisa digunakan untuk melakukan kegiatan yoga atau workout.
Seluruh produk komplementer tersebut bisa Anda tambahkan ke dalam paket membership bagi konsumen baru. Anda bisa tawarkan harga tertentu untuk lebih menarik perhatian. Misalnya dengan harga reguler per hari, konsumen hanya mendapatkan fasilitas standar. Akan tetapi, jika mereka mendaftar sebagai member untuk 3 bulan sekaligus, konsumen berhak mendapatkan gym bag lengkap dengan produk-produk di atas.
Lakukan program ini secara rutin untuk terus menambah jumlah member baru sekaligus berikan juga promo menarik bagi mereka yang sudah lama bergabung bersama Anda. Cara seperti ini bisa diterapkan di berbagai jenis bisnis dan ampuh untuk meningkatkan jumlah konsumen setia.
3. Kemas Produk dengan Cara Spesial
Anda bisa mengubah produk yang terlihat ‘biasa’ menjadi luar biasa dengan mengemasnya sedemikian rupa. Ada banyak cara untuk mengemas produk Anda sehingga terlihat istimewa dengan biaya ekonomis. Misalnya saja Anda mengemas produk di dalam box yang terbuat dari bahan berkualitas.
Anda juga bisa mengemas produk menggunakan tas yang bisa digunakan kembali oleh konsumen walaupun produk yang mereka beli sudah habis. Nantinya kemasan ini akan menjadi sarana promosi tambahan bagi brand Anda tanpa harus mengeluarkan biaya lebih banyak hanya untuk beriklan. Mantap sekali bukan?
Anda bisa mendesain sendiri kemasan seperti apa yang ingin Anda berikan kepada konsumen. Apakah kemasan dari kotak kayu, tas, backpack, gift box atau lainnya. Agar Anda tidak bingung menentukannya, Anda bisa berkonsultasi dengan penyedia merchandise dan barang promosi terpercaya. Mereka akan memberikan saran dan pilihan produk atau kemasan promosi apa yang paling sesuai untuk Anda.
Ada banyak cara untuk terus menambah jumlah pemesanan ke dalam barang atau jasa yang Anda tawarkan kepada konsumen. Jika Anda masih bingung harus melakukan apa, cobalah ketiga langkah yang ada di artikel ini untuk Anda terapkan ke dalam bisnis Anda.
Berikan value berharga, tambahkan produk komplementer dan kemas sedemikian rupa barang atau jasa dapat meningkatkan peluang brand Anda untuk sukses dan terus menambah jumlah penjualan Anda!
