Bayangkan Anda adalah seorang pemilik bisnis yang baru menjalankan langkah usahanya. Anda berpikir bagaimana caranya agar produk atau jasa Anda mampu menyeruak diantara pesaing besar. Salah satu cara yang bisa Anda lakukan adalah melalui influencer marketing.
Belakangan ini pengguna internet terus tumbuh secara drastis. Kondisi pandemi bahkan menjadi salah satu faktor utama meningkatnya jumlah pengakses internet dalam waktu sangat singkat. Hal ini mendorong banyak pemilik bisnis untuk berpromosi melalui jaringan ini. Akan tetapi apabila semua orang melakukannya, tentu situasi menjadi sangat ramai bukan? Lalu bagaimana cara agar brand Anda dapat menonjol di antara ribuan post digital itu?
Ada sebuah cara pemasaran yang cukup efektif untuk meningkatkan kemungkinan brand Anda mencuri perhatian pasar. Triknya adalah melalui influencer marketing.
Bentuk pemasaran ini adalah dengan cara menggandeng orang-orang yang berpengaruh dan mampu mempengaruhi pengikutnya di media sosial. Apabila mereka mempromosikan sesuatu, kemungkinan besar pengikutnya akan mengikuti langkahnya. Karena itu mereka disebut sebagai influencer.
Akan tetapi bedakan dengan seorang selebritis. Seseorang yang menjadi influencer tidak harus dari kalangan selebritis atau mereka yang memiliki popularitas tinggi. Karena yang dimaksud di sini adalah orang-orang biasa yang bisa jadi Anda temui sehari-hari, namun mampu memberikan pengaruh untuk memasarkan suatu produk.
Bahkan seringkali pengikut mereka tidak perlu terlalu besar. Selama ia dan followers sejalan dengan target pasar Anda, maka Anda bisa menggandeng seorang influencer.
Contohnya saja berbagai vlog, blog, media sosial post mengenai makanan, jalan-jalan, kesehatan, keuangan, otomotif dan lain sebagainya yang dibuat oleh seseorang yang bukan selebritis. Namun ia memiliki kemampuan, pengetahuan, dan keahlian di dalam bidangnya itu. Atas dasar itu pula orang-orang menjadi pengikutnya. Karena si pemilik akun ini memang memiliki kemampuan untuk membahas sesuatu.
Berapapun jumlah pengikutnya, mulai dari Nano-influencer dengan 10rb pengikut atau kurang, hingga Micro, Macro sampai Mega-influencer dengan 1 juta pengikut atau lebih. Selama mereka memang memiliki kapabilitas, maka mereka dapat menjadi influencer potensial bagi market Anda.
Bagaimana Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Bisnis
Dilansir dari Vanguard, saat ini banyak pemilik bisnis yang beralih kepada influencer marketing untuk meningkatkan awareness terhadap brand dan produk mereka. Sebuah penelitian menunjukkan bahwa terdapat 92% bisnis yang menggandeng influencer dan menganggap cara ini efektif.
Influencer marketing menjadi populer dan digunakan oleh banyak pemilik bisnis atau brand manager seperti Anda karena beberapa faktor. Namun salah satu alasan paling kuat adalah karena biayanya yang lebih hemat namun memiliki daya jangkau yang luas juga tepat. Sebab percuma saja Anda beriklan dengan anggaran besar namun tidak tepat sasaran.
Para influencer mampu mempromosikan barang atau jasa Anda dengan lebih efektif juga hemat biaya. Tentu akan berpengaruh baik pada cash flow dan keuangan bisnis Anda dalam jangka panjang.
Para pemberi pengaruh digital itu mampu meningkatkan rasa percaya dan kredibilitas dari sebuah brand. Juga memberikan informasi mengenai brand kepada pengikutnya namun belum tahu tentang sebuah produk atau jasa. Mereka mampu melakukan itu karena banyak calon konsumen yang lebih percaya pada rekomendasi dibandingkan iklan biasa.
Apabila seorang influencer memberikan sebuah rekomendasi, maka pendapatnya itu akan lebih dipercaya dan didengarkan oleh pengikut dan khalayak ramai. Sebab mereka meyakini bahwa rekomendasi tersebut valid dan dapat dipercaya. Sebuah studi juga menunjukkan setidaknya terdapat 49% konsumen menggantungkan diri pada rekomendasi influencer sebelum mereka memutuskan untuk membeli sesuatu.
Baca juga: Mengenal Meme dan Manfaatnya untuk Marketing
Bagaimana Cara Menemukan Influencer yang Tepat?
Jika Anda adalah pemilik bisnis yang ingin memasarkan brand dengan anggaran lebih ekonomis namun tepat sasaran, Anda bisa menerapkan langkah influencer marketing. Anda bisa memulainya dari mencari seorang yang memiliki pengikut cukup signifikan, namun sejalan dengan produk atau jasa yang Anda miliki.
Misalnya saja produk Anda adalah produk kopi, maka Anda bisa menggandeng influencer yang juga membahas dunia kuliner atau review tempat minum kopi. Apabila produk Anda otomotif, carilah mereka yang sering membahas tentang dunia kendaraan bermotor.
Anda bisa mencarinya menggunakan internet. Masukkan keyword berkaitan dengan bisnis Anda. Kemudian perhatikan bio orang-orang yang muncul untuk melihat apakah mereka cocok atau tidak dengan brand Anda.
Pastikan sebelum Anda menjalin kerjasama dengan seorang influencer, Anda telah menyeleksi dengan hati-hati. Perhatikan bagaimana tanggapan pengikutnya, juga tanggapan umum di internet mengenai seseorang. Hal tersebut dapat Anda jadikan pegangan sebelum memilih salah satu akun atau orang untuk Anda ajak kerjasama.
Dampingi Influencer Marketing dengan Merchandise
Agar influencer marketing yang Anda jalankan dapat menjadi efektif, lengkapi dengan merchandise atau giveaway yang turut dipromosikan oleh influencer. Nantinya berbagai giveaway ini dapat diberikan kepada konsumen atau pemenang dari sebuah event yang diadakan oleh brand Anda.
Memberikan hadiah berupa merchandise juga merupakan cara berpromosi yang hemat anggaran namun efektif. Sebab berbagai item tersebut akan bertahan lama dan dapat digunakan berulang kali. Dengan biaya lebih rendah, item promosi itu akan terus menerus menyebarkan nama brand Anda selama benda tersebut digunakan.
Baca juga: Bagaimana Giveaway Marketing Mempengaruhi Kesuksesan Bisnis Anda
Yuk kombinasikan influencer marketing dengan giveaway, hadiah, atau merchandise yang awet dan berkualitas demi membesarkan bisnis Anda lebih jauh lagi!
