Apa yang paling diinginkan dan diburu oleh konsumen selain diskon? Jawabnya adalah hadiah dari pembelian yang mereka lakukan.
Tidak ada yang akan kuasa menolak sesuatu yang gratis dan bersifat cuma-cuma. Walaupun mereka harus membeli sesuatu, tapi barang atau layanan gratis yang akan mereka dapatkan memberikan sensasi tersendiri.
Menurut referensi yang ditulis oleh Michael Doherty, hadiah dari pembelian suatu barang atau jasa masih memiliki pengaruh tinggi terhadap angka penjualan. Hal ini karena konsumen menjadi semangat untuk mendapat imbalan tertentu.
Bentuk Hadiah dari Pembelian yang Umum Digunakan
Hadiah yang umumnya diikutsertakan ke dalam paket pembelian tertentu biasanya berupa produk gratis, atau bisa juga merchandise dengan cetakan nama brand. Apabila bentuknya non-produk maka bisa juga dalam wujud pengalaman tertentu seperti menjadi konsumen prioritas bebas antri dan lain sebagainya.
Mempromosikan brand melalui kampanye hadiah dari pembelian tertentu masih berpotensi besar untuk memikat perhatian calon konsumen Anda. Apalagi sebentar lagi sudah menjelang akhir tahun, tentu siapa saja akan senang dengan hadiah gratis bukan?
Agar kampanye yang Anda lakukan tepat sasaran yuk simak bagaimana cara memaksimalkannya!
1. Perjelas Tujuan Anda
Langkah pertama sebelum melaksanakan kampanye ini adalah menentukan apa tujuan yang ingin Anda capai. Apabila Anda masih bingung sasaran apa yang sebaiknya Anda tuju, cobalah tanyakan beberapa hal berikut:
- Apa bentuk hadiah yang akan dibuat?
- Kapan dan berapa lama kampanye akan dilakukan?
- Apakah target utama adalah untuk meningkatkan penjualan?
- Apakah demi meningkatkan loyalitas konsumen?
- Apa yang berbeda dari pesaing Anda?
Semakin baik Anda mampu menjawab pertanyaan-pertanyaan ini maka akan semakin baik pula pemahaman Anda akan tujuan yang ingin dicapai. Ketika tujuan itu sudah jelas maka Anda akan lebih mudah menentukan seperti apa bentuk kampanye yang akan dilakukan, sumber daya apa saja yang dibutuhkan, dan lain sebagainya.
2. Kenali Audiens Anda
Setelah Anda menetapkan tujuan kampanye Anda, langkah berikutnya yaitu mengenal lebih dalam audiens yang Anda jadikan sasaran. Pikirkan tentang konsumen Anda. apa profesi mereka? Kebiasaan apa yang kerap mereka lakukan? Anda juga dapat menengok kembali ke catatan profil konsumen yang pernah Anda miliki sebelumnya untuk menemukan apa motivasi terbesar mereka saat akan membeli sesuatu.
Dari catatan-catatan itu kemudian Anda bisa beranjak untuk memikirkan apa saja produk atau merchandise yang bisa memberikan nilai tambah ke dalam hidup mereka. Contoh mudah misalnya Anda bergerak di industri coffee shop yang menjual biji kopi. Anda bisa memberikan berbagai jenis hadiah dari pembelian setiap paket kopi tertentu.
Aneka jenis hadiah tersebut dapat berbentuk mug kopi, cangkir, tatakan gelas, atau tumbler dengan cetakan nama brand Anda. Berbagai merchandise yang dapat dipesan di Grade Cipta ini bersifat saling melengkapi produk yang dijual yaitu biji kopi.
Kata kuncinya di sini adalah; RELEVAN. Jadi, apakah Anda sudah menemukan hadiah yang relevan dengan produk serta jenis konsumen Anda?
3. Hitung Anggaran Anda
Bagian terpenting dalam kampanye hadiah dari pembelian yaitu menghitung anggaran Anda. Jangan sampai budget yang Anda miliki tidak sanggup untuk membiayai kampanye yang akan dilakukan.
Cara termudah untuk menemukan jenis hadiah apa yang sesuai dengan anggaran yaitu dengan menghitung antara total budget dengan jumlah unit. Misalnya Anda memiliki modal Rp10 juta dan ingin memproduksi payung sebanyak 100 unit. Maka modal yang Anda miliki untuk memproduksi satu buah hadiah berada di angka Rp100 ribu.
Dengan memiliki acuan angka ini Anda dapat lebih mudah mencari produsen hadiah yang akan Anda produksi. Jika biayanya lebih murah daripada nilai anggaran maka Anda akan bisa menghemat secara signifikan.
Baca juga: Ide Hadiah Akhir Tahun Murah Meriah yang Seru
4. Berapa Lama Kampanye akan Dilakukan
Tahap berikutnya adalah Anda harus menentukan kapan kampanye “hadiah dari pembelian” akan dilakukan. Dengan mengetahui acuan waktunya maka Anda bisa melakukan persiapan bahkan sejak 4 bulan sebelumnya. Selain Anda menyiapkan segala keperluan internal, Anda juga bisa memberikan teaser kepada konsumen Anda tentang kampanye yang akan dilakukan ini.
Setelah itu buat timeline mengenai durasi dari kampanye. Apakah satu bulan, tiga bulan, atau hanya beberapa hari saja? Anda bahkan bisa juga menjalankan kampanye ini hanya dalam hitungan jam. Buat perkiraan seluruh dampak positif dan negatif dari setiap durasi yang berbeda. Terkadang proses ini membutuhkan trial and error. Maka dari itu tidak ada salahnya jika Anda melakukan uji coba terlebih dahulu.
Kesimpulan
Meluncurkan kampanye ‘hadiah dari pembelian’ menempatkan konsumen pada posisi penerima suatu item secara gratis dari brand Anda. Akan tetapi sebelum mereka berada di posisi ini harus terjadi pembelian terlebih dahulu yang mereka lakukan. Dengan begitu semakin aktif mereka membeli maka semakin banyak hadiah yang bisa dibawa pulang.
Cara ini masih menjadi alat pemasaran yang efektif untuk menumbuhkembangkan brand Anda. Jika Anda masih bingung mencari item hadiah yang cocok jangan ragu untuk menghubungi Grade Cipta!
