Pernah membeli burger ditambah kentang dan soft drink? Atau Anda pernah membeli paket berlangganan layanan video streaming dengan bonus aplikasi streaming musik? Yak selamat! Anda sudah membeli paket bundling!
Jika Anda seorang pemilik brand yang ingin menarik minat beli pelanggan, cobalah menggunakan bundling. Terlebih lagi jika varian produk dan jasa Anda cukup banyak. Memberikan berbagai pilihan kepada pelanggan memang baik. Tetapi jika terlalu banyak, konsumen Anda justru bisa kebingungan.
Apa yang Dimaksud dengan Bundling?
Bundling adalah menggabungkan beberapa produk atau layanan menjadi satu. Ibarat Anda mengumpulkan majalah atau koran dalam satu tahun menjadi satu edisi saja. Kemudian Anda letakkan ke dalam katalog berdasarkan tahun. Maka siapapun akan mudah menemukan berita atau artikel yang mereka cari pada tahun yang dituju.
Begitu juga bundling pada produk atau jasa yang Anda tawarkan. Anda menggabungkan beberapa item menjadi satu. Satu hal yang harus Anda ingat, pastikan setelah bundling, harga satuan produk menjadi lebih murah jika dibandingkan dengan sebelum bundling.
Sebab jika tidak begitu, pasti konsumen akan memilih membeli satu produk saja. Tujuan meningkatkan penjualan pun dapat gagal.
Mengapa Menggunakan Bundling?
Ada sebuah studi yang menarik. Vineet Kumar dari Harvard Business School, menemukan fakta bahwa penjualan produk Nintendo meningkat sampai dengan 100.000 unit ketika menggunakan bundling.
Brand video games kenamaan itu menggabungkan antara konsol dengan games. Akan tetapi saat Nintendo hanya memberikan paket bundling tanpa pilihan untuk membeli satuan, penjualan justru menurun sampai 20%.
Belajar dari pengalaman ini, sebelum Anda memilih menggunakan bundling sebaiknya Anda memikirkan terlebih dahulu bagaimana karakter bisnis dan konsumen Anda.
Agar penjualan dapat sukses, Anda harus menggabungkan produk atau jasa yang dapat memberi nilai lebih kepada konsumen Anda. Pastikan mereka berpikir jika paket yang Anda tawarkan memang “worth it” untuk dimiliki.
Intinya adalah bagaimana Anda memberikan nilai tambah kepada konsumen Anda.
Produk atau Jasa Apa yang Bisa Menggunakan Bundling?
Pilihan terbaik adalah memberikan paket berisi produk yang komplementer atau saling melengkapi. Contoh termudah adalah ayam goreng dengan minum + nasi. Konsol video game dengan “kaset” game-nya. Pembelian paket YouTube Premium maka akan mendapatkan streaming YouTube Music.
Pembelian kopi 2 botol mendapatkan mug cantik. Membeli produk komputer mendapatkan mouse dan flashdisk. Gadget + power bank + paket data satu tahun.
Apakah Anda bisa memberikan contoh lain? Coba bayangkan produk atau jasa yang Anda miliki. Kira-kira produk apa saja yang akan Anda gabungkan ke dalam paket bundling?
Dari paket bundling ini, konsumen akan merasa mendapatkan “bonus” cuma-cuma dari Anda.
7 Manfaat Menggunakan Bundling
Ada beberapa manfaat bundling yang bisa Anda rasakan sebagai pemilik brand.
1. Meningkatkan Keuntungan Penjualan
Memberikan bundling artinya Anda “memancing” konsumen untuk melakukan pembelian lebih banyak di awal. Sehingga nilai tambah bukan saja dirasakan oleh konsumen Anda. Brand Anda juga akan mendapatkan nilai tambah dari penjualan yang meningkat.
Bayangkan jika konsumen hanya membeli satu produk saja hari ini. Anda harus menunggu lama sampai mereka membeli ulang. Dengan menggunakan bundling maka konsumen akan lebih banyak melakukan pembelian.
2. Konsumen Lebih Mudah Menentukan Pilihan
Manusia pada dasarnya mudah bimbang. Terlalu banyak pilihan akan membuat konsumen Anda bingung. Pada akhirnya mereka akan pergi walaupun sesungguhnya pusat masalahnya adalah mereka sendiri.
Agar memudahkan konsumen, Anda dapat mengelompokkan berbagai jenis produk atau layanan sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Dengan begini konsumen Anda akan lebih mudah menentukan pilihannya. Lebih baik membeli kopi + mug daripada mug saja tanpa kopi bukan?
3. Konsumen Lebih Memahami Produk atau Jasa Anda
Dengan menawarkan bundling maka konsumen Anda secara otomatis akan mempelajari apa saja penawaran yang Anda berikan. Mereka akan membandingkan antara paket satu dengan paket lainnya.
Bahkan brand Anda dapat mengungguli pesaing jika Anda mampu memberikan bundling yang sesuai dengan kebutuhan konsumen. Mereka akan kembali kepada Anda jika mereka merasa produk mampu memenuhi yang mereka cari.
4. Anda juga Lebih Memahami Bisnis Anda
Jika Anda hanya memberikan produk atau jasa satuan, Anda akan sulit menentukan kemana arah pasar Anda. Karena terlalu banyak yang harus dihitung terpisah.
Namun jika Anda menggunakan bundling, Anda lebih mudah mengukur produk atau jasa mana yang paling disukai pelanggan. Jika Anda menemukan satu paket ternyata kurang baik penjualannya, Anda bisa memodifikasi sebagian atau keseluruhan paket.
5. Konsumen Lebih Mudah Memberikan Masukan
Bundling juga akan memudahkan konsumen memberikan masukan kepada Anda. Misalnya saja Anda menjual ponsel ditambah power bank, dengan ponsel ditambah travel adapter.
Dari sekian unit yang terjual, ternyata Anda menemukan penjualan ponsel dengan travel adapter lebih banyak terjual.
Dari sini Anda bisa mempelajari banyak hal. Bisa saja kebutuhan yang berubah. Atau kebiasaan konsumen yang berganti setelah sekian lama harus WFH kini ingin bepergian. Saat mereka bepergian ternyata mereka lebih merasa aman jika membawa ponsel dengan travel adapter.
Bundling adalah cara sederhana namun efektif untuk meningkatkan penjualan Anda. Dengan memberikan bundling, maka konsumen akan mendapatkan nilai tambah.
Nilai tambah ini juga bisa Anda rasakan dari peningkatan penjualan, mudahnya mendapatkan masukan dari konsumen, sampai dengan memahami bisnis Anda lebih baik.
Jika Anda ingin mencari ide merchandise untuk dijadikan bundling, jangan lupa untuk menghubungi kami. Admin kami siap sedia memberikan segala layanan produk souvenir dan merchandise yang bisa Anda gunakan sebagai bundling.
Kira-kira produk atau jasa apa yang akan Anda bundling? Jika Anda masih bimbang, jangan ragu untuk ngobrol dengan admin kami ya! Konsultasi gratis tentunya!
Referensi:
https://www.toprightpartners.com/insights/7-ways-product-bundling-can-boost-your-sales/
